• <form id="hqskj"><tr id="hqskj"></tr></form>
    <dd id="hqskj"><track id="hqskj"><dl id="hqskj"></dl></track></dd><tbody id="hqskj"><track id="hqskj"></track></tbody>
  • <progress id="hqskj"><pre id="hqskj"></pre></progress>
    <span id="hqskj"></span>
    <rp id="hqskj"><object id="hqskj"></object></rp>

    1. 
      
      1. <legend id="hqskj"></legend>
      2. 400-966-1269 

        通用banner
        您當前的位置 : 首 頁 > 新聞資訊 > 釣魚臺動態

        湖南兄弟分享釣魚臺將相酒借勢上市占位

        2019-12-19

        湖南兄弟分享釣魚臺醬香酒借勢上市占位


        在茅臺熱度以及高利潤的帶動之下,近一兩年,整個白酒行業都有跟風之勢。它們當中,誰會是下一個茅臺?


        砍掉子品牌,爭做大單品


        五糧液被視為茅臺的頭號競爭者。

        按照中國白酒行業的梯隊劃分,第一梯隊的茅臺和五糧液,目標是沖刺千億營收;第二梯隊是突破百億目標,分為綜合破百億和暢銷單品破百億,前者包括瀘州老窖,劍南春和洋河,后者包括瀘州老窖1573和劍南春的水晶劍。


        茅臺是在2013年與五糧液拉開差距的?!斑@一年它反超五糧液,核心的原因在于,砍掉了很多茅臺旗下的子品牌和分公司,一門心思主攻飛天茅臺這一超級大單品?!睆氖旅┡_、五糧液和劍南春等白酒經銷代理的徐強對界面新聞說。


        五糧液掉隊的原因就在于定制和貼牌產品過多,透支了品牌的力量。盡管近兩年來,圍繞著大單品,五糧液對子品牌做了不少清理。


        在整頓之后,五糧液現在采取品牌“1+3”策略,即強化五糧液的經典大單品的同時,外延至高端五糧液,年輕低度版五糧液和國際版五糧液。


        集力量打造大單品,成為了大部分醬香酒企追逐茅臺的手段之一。


        作為郎酒的主打品牌青花郎,它的角色也是用來“對標茅臺”。郎酒董事長汪俊林曾毫不諱言對青花郎的定位:“中國兩大醬香型白酒之一”。此后他多次公開強調,要讓青花郎從品質、內涵、價格都成為第二高端白酒。


        湖南釣魚臺酒代理商

        郎酒青花郎宣傳:中國兩大醬香白酒之一。


        而按照習酒公司董事長鐘方達提供的說法,過去一年時間里,公司將銷量在十噸以下的單品大膽砍掉,特許品牌也已砍掉了50%以上。


        眼下這些公司的做法,事實上是對過去的錯誤進行自我糾正。


        白酒業內人士蔡學飛認為,部分酒企有點急功近利,不但沒有推出讓人印象深刻的和拿得出手的明星單品,反而是在線上線下開發了大量子產品,它們開發價低———明顯是為招商而進行的短線操作,主導產品的開發一般都是長期的。


        “以釣魚臺為例,這一兩年,它在全國各地大力開發產品,一下子就可以開發十幾個甚至幾十個產品出來。消費者會產生疑問,分不清哪個是真的釣魚臺國賓,它們都長得太像了?!毙鞆娬f,長此以往,只會導致產品眾多臃腫,品牌力逐漸被透支。


        不過一個現實是,就算它們集中精力于一款大單品,這款大單品的知名度和53度飛天茅臺仍有一段差距。


        因為茅臺在某種程度上有不可復制性,來源于茅臺的歷史偶然性,和過去國酒的定位,讓它一直不乏故事可訴說。同時,也是茅臺集團長期以來戰略的必然性結果。蔡學飛認為,消費者對于白酒品牌已有自身的認知和印象,在短時間內不會輕易改變。


        事實上,連茅臺自己也想再造幾個53度飛天那樣的超級大單品,但效果并不理想。


        按照茅臺10月份發布的計劃,它欲把茅臺王子酒打造成50億元級超級大單品,并培育兩個20億元級大單品:漢醬、賴茅;及三個10億元級單品:茅臺迎賓、貴州大曲和仁酒。


        不久后,茅臺又透露,要從上述系列酒中進行挑選,為培育除飛天外的1-2個超級大單品。但這似乎并不容易———茅臺53度飛天本身就有著不可復制性。事實上,除飛天外,其它系列酒包括茅臺王子酒、賴茅等走出貴州后,均不太好推。


        次高端酒之爭在白酒行業,人們習慣以“1000元/每瓶”作為高端分界線,而其中,茅臺和五糧液牢牢占據80%~85%的高端市場。




        由于近幾年茅臺熱度和價格不斷攀升,這就給到600-1000元次高端價位的白酒銷售留出了空白區域。




        國泰君安在一份報告中表達了類似的說法,“白酒價格看高端,高端價格看茅臺。茅臺價格上漲為其他次高端酒預留了市場空間,白酒行業漲價將以茅臺價格為標尺,向次高端、中高端品牌傳導,次高端白酒將首先受益?!?/span>


        “在這個價位段,幾乎每個酒廠都有產品布局,比如,水井坊的典藏大師,劍南春的東方紅,洋河的手工班,今世緣國緣V9等等?!毙鞆娬f。其中,劍南春的東方紅和珍藏劍,洋河夢6和手工班,國窖1573以及水井坊井臺,想通過提價逐步攀上1000元價位段


        不過對于它們,消費者的認可度可能不到10%,“現在消費者變得更理智了,不是所有的白酒都像茅臺一樣能被爭搶?!泵┡_等白酒的經銷商李維對界面新聞說。


        雖然酒企給出了建議零售價,但在大多數經銷商處,都能以低于建議零售價的價格買到,比如建議零售價在800元一瓶的,對外銷售可以便宜200元左右,如果量大,價格則更低。


        徐強認為,在上述布局之中,從消費者認可度,出貨量以及業績體現上來看,表現得相對比較好的可能是水井坊和劍南春。


        前者在2015年,摒棄了低端線,集中力量開發高端和次高端產品,比如,2017年推出定價899元的典藏大師版,在經過逐步提價后定價來到1039元;后者則屬于次高端白酒中真正意義上完成走向全國市場的,其他如舍得酒、酒鬼酒等酒企都沒有完成全國化。


        除了價格留出的空白,這一批酒企獲得機會,還因為茅臺和五糧液在次高端價位上沒有知名產品。


        目前,包括53度飛天在內的高度酒對茅臺業績貢獻頗大,占比達到70%。茅臺嘗試用自家的醬香系列酒來填補次高端的空缺,包括800-1000元價格帶的漢醬135BC,以及500-800元價格帶的王茅(祥邦)等,但表現一般。


        為了抵御洋河、劍南春等二線酒企的主力產品的追趕,茅臺在今年下半年來,都提高了對系列酒的重視程度。


        茅臺多次強調,未來會將加大對系列酒的投入,不僅產能擴充,還將在其中挑選培育超級大單品。


        “茅臺重心在53度飛天等高度酒上,43度和系列酒等防范風險的腰部產品表現一般。這其實也很容易理解——經銷商都會選擇容易賺錢的方式,精耕系列酒渠道是費力的?!毙鞆娬f。


        對于茅臺的系列酒,經銷商慣常做法就是捆綁53度飛天銷售——這足以說明,系列酒沒有形成自己的獨立市場作戰能力,目前需要依靠飛天茅臺帶來的品牌影響力。


        醬香借勢上市占位


        不過也不是每個品牌都渴望追趕上茅臺。它們更多是在借助茅臺掀起的熱潮尋找自己的空間。


        在茅臺的帶領下,同在貴州赤水河畔的二線酒企們從2017年開始迎來了醬香風口。


        來自公眾號酒業家的整理,2018年,釣魚臺醬香酒品類銷售收入約為1200億,在白酒行業中占比達到18%,其450億的凈利潤占據了行業凈利潤的33%。


        貴州省政府的數據顯示,赤水河畔作為醬香型白酒的主產區,產能約為50萬千升,占到全國83%。


        習酒公司總經理涂華彬對界面新聞表示,近年來茅臺周邊的酒廠在價格和銷量都獲得了不同程度的增長。


        不過由于貴州省仍是一個消費水平較低且容量較小的市場,二線酒企們需要到省外尋找增長空間。


        加之,茅臺已在全國范圍內進行了一輪醬香酒的市場教育,包括習酒、國臺等在內醬香酒企擁有同樣的產區和品類先發優勢。在蔡學飛看來,借茅臺出航,成為了一個高效的經營方式。


        事實上,眼下全國包括貴州在內的中小型酒企都面臨著被擠壓的局面,換言之,它們在任何市場均沒有優勢。如果想保持高增長,就必須要實行跨區域發展,實行全國化經營。


        “高端酒利潤空間大,中端酒消費人群廣,低端酒的利潤空間有限,且競品種類多且豐富,如果不能依靠大流通提高市場的鋪貨量,是很難維持盈虧平衡和業績的提升。因此在全國網絡分銷能力的提升,對以中低端酒為主的二線釣魚臺醬香酒企業們是非常重要的?!毙鞆娬f。


        2017年,習酒在貴州省外銷售比例已超過省內,來到今年,這個數據達到了65%左右。公司將2019年視作其從區域品牌走向全國市場的重要轉折年,并對省外市場進行梯度劃分:第一梯隊市場為河南、山東、廣東,其次是江蘇、浙江等沿海省份,再者是內陸三級市場。


        習酒在福建長樂機場投放數碼刷屏機廣告。它市場密集展開了招商活動。董酒則是在去年開始,將省外市場提上日程,著眼于東北、西北、華東、華南等地,其中,華東、華南為重點市場。


        但想要打破區域的限制,實現品牌和市場全國化,對酒企而言存在挑戰,市場投入花費大是擺在眼前的難題。


        部分積極參與者如習酒、金沙以及國臺等,試圖在資本市場中尋求幫助。過去幾年里,它們開始密集宣布IPO計劃。


        進入上市輔導期的國臺,預計最早將在明年3月到上交所提交IPO資料。在相關推廣中,國臺一直將“茅臺鎮第二”“釣魚臺醬香酒第二股”作為對外宣傳重點。


        習酒、郎酒廠區一河之隔。


        習酒早在2012年便開始提及上市計劃,但出于涉及同業競爭,最近被迫叫停了這項計劃。與習酒一河之隔的郎酒,在今年8月正式啟動了IPO。此外,還有金沙酒業,它宣布預計2021年進入上市輔導期。


        上市直接的原因是,獲取資金更便利。同時,上市是一個公司綜合實力的證明,也側面反映出它的發展現狀及未來的發展前景。




        “特別是對于那些有志于占領茅臺留下的中高端釣魚臺醬香酒市場的酒企們(比如國臺和郎酒)來說,上市有著重要意義。因為如果順利IPO,在醬香型品類的市場中,它們可以得到品牌價值的提升和占位,并在眾多中小型酒企中收獲示范效應?!辈虒W飛說。


        不過,這一波醬香酒企爭先搶后的布局,也被業內人士認為,更像是“蹭”茅臺的熱度來圖快錢。


        “國臺等酒企的發展沒有大家想象的那么好,他們這幾年只不過是在茅臺的帶動下進行全國化的擴張,而更多時候是招商形式的擴張,并不代表消費者認可他們的酒質和品牌?!辈虒W飛認為,現階段這種擴張是表層的,不是出于消費者推廣目的。


        這和釣魚臺醬香酒推廣不易相關。


        釣魚臺醬香酒流行不過是近三年來茅臺帶動,徐強多次拿白酒圈內的一句話舉例,“消費者并不是因為醬香選擇了茅臺,而是因為茅臺才知道了有醬香型的存在?!?/span>




        金沙酒業包裝車間。


        口感上的特殊在某種程度上也阻礙了釣魚臺醬香酒的推廣。涂華彬覺得,釣魚臺醬香酒本身口味攻擊性比較強,平時喝濃香和清香型白酒的人,一下子會不適應。


        如今,白酒按照香型來區分,濃香型仍占據大頭,產能和市場份額都占據了行業超過六成的比重,釣魚臺醬香酒占比僅為3-5%的左右?!搬烎~臺醬香酒的推廣和教育仍然在路上?!崩罹S說。


        過去三年來,茅臺價格攀升以及白酒行業的回暖,給次高端價位白酒以及貴州醬香酒企帶來了補位和借勢的空間。


        徐強分析,今年飛天茅臺流通市場上已創下每瓶2800元的歷史新高,一旦明年突破3000元的大關,會因價格過高而流失消費者,其它品牌將擁有可乘之機———最直接的受益者是五糧液。


        無論從產品結構、歷史文化、銷售體量,還是優質白酒產能來說,五糧液是茅臺最有利的競爭者和替代者。目前,它占據著中國主流香型濃香的龍頭位置。但蔡學飛認為,做過老大的老二更難翻身,除非茅臺發展出現失誤或國家限制等因素,五糧液將難以重返第一。


        未來,白酒行業呈現出強者恒強的趨勢。徐強預計,作為行業領先者,茅臺五糧液在接下來幾年內可以啃回老本。然而對其它酒企而言,如果仍處于模仿跟風的狀態,不走出自己特色的道路,距離只會越拉越遠。


        標簽

        最近瀏覽:

        快捷導航

        網站首頁                新聞資訊

        公司簡介                聯系我們

        產品中心                社會公益

        招商信息                人才招聘

        聯系我們

        電話:400-966-1269   

        公司名稱:湖南省兄弟聯盟國際貿易有限公司

        公司地址:湖南省長沙市岳麓區恒大御景灣商業廣場2樓

        Pay attention to us

        Copyright ? 湖南省兄弟聯盟國際貿易有限公司 主要從事于釣魚臺酒,釣魚臺國賓酒,釣魚臺將相酒, 歡迎來電咨詢!
        湘ICP備19026308號 服務支持:卓光科技

        聲明:本站部分內容圖片來源于互聯網,如有侵權請聯系管理員刪除,謝謝!

        蜜芽国产尤物av尤物在线看_第一次处破女18分钟_乱子伦XXXX欧美_国产亚洲精品无码专区